很多新手就是这样，不知道如何做销售，“不知道”自己“不知道”什么，一副无知者无畏的架势。

冲进销售的生活才发现，自己“不知道”的东西太多了，开始“知道”自己“不知道”，满是困惑，甚至没有信心面对。

等被磨砺的时间长了，形成一些下意识的招数，小试牛刀，发现结果竟然出乎意料，甚至有些欣喜，这时候他们“不知道”他们已经“知道”东西。

真正的高手“知道”自己“知道”什么，招发于心，随心所欲，游刃有余。

——摘自《信任五环》一书

不得不承认，中国文化博大精深。“知道”、“不知道”这两个词语组合成的四个阶段，几乎可以套用在任何地方。

对于做销售的人来说，也会经历这四个阶段，但也不是每个销售人员都会经历。不过，但凡做过几年销售的人，应该都能够深刻理解“千山万水、千辛万苦、千方百计”这几个成语的含义。为什么这样说？

因为销售人员出差、喝酒是常有的事，所以一年到头待在自己家里的时间少得可怜。已婚的忙得没时间照顾家庭，未婚的又顾不上谈恋爱，而且还没有严格意义上的下班时间和节假日，一个电话过来就得屁颠屁颠地去干活。

除了时间和精力上的大量付出之外，业绩压力也时时悬在销售人员的头顶，在没完成业绩之前，心里也总是七上八下地悬着。

就算顶着业绩压力已经忙得脚不沾地，照样还是会被同公司一些职能部门的管理人员，报以异样的眼光来看待。就是在这样的环境影响下，导致很多销售人员也不好意思说自己是个销售。

跑业务，拉客户，跑断腿，磨破嘴，四处挨白眼，走南闯北不怕累。二十出头的年纪，刚踏入职场，没什么社会经验，这么干没什么问题。然而，等好不容易做出点成绩，转眼之间已经年过三十，成了家，有了孩子，怎么办？

所以，问题来了，销售人员的出路究竟在哪里？职业发展的通路又是什么？

当前，国内的销售类型主要可以归纳为四种：推销员，策划大师，职业人士，战略顾问。四种类型中 ，以群体人数来说，推销员类型居多，且较为常见；以职业化定位来说，推销员和策划大师这两类属于非职业化，职业人士和战略顾问可以说是真正意义上的职业化。

推销员和职业人士这两类，成功的关键是依靠“术”，策划大师和战略顾问则主要依靠“道”，其间的差别非常明显，这也就是《信任五环》一书中所描述的从“不知道”到“知道”的过程，到了最高境界，招发于心，随心所欲，游刃有余。

再来看现在销售人员的未来成长方向，如果是定位于长期从事销售这一职业，那么可以肯定的方向有两个：首先是必须从业余选手变为职业选手，从非职业变得更加职业化，包括工作的理念、思路、工具和方法都必须做得更加专业，讲究定量数据、专业调查分析；然后就是要增加系统分析、全面思考，从战略高度做销售、思考销售，多挖掘行业内信息，进行智慧加工，最终起到为客户高层决策扮演战略顾问角色的作用。

成为战略型销售人员，是长期从事销售这一职业的可行办法之一，也是我国的市场营销工作获得全面升级、营销队伍素质全面提升的必然趋势。

当然，大多数销售人员的未来成长方向，还是定位于转岗或转行，不再从事销售工作，那么成长的通道又在哪里呢？

梳理一下，主要有横向流动、上行流动、下行流动、转行或跳槽、个人创业与交互混合式六条发展通道。

横向流动

当销售人员做到一定阶段的时候，可以通过轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位。

上行流动

如果是在分支机构、片区或分公司做销售，可以有意识地主动积累全公司层面的销售管理工作，然后选择合适的机会，上行流动发展，到更高一级或公司总部的销售部门工作，在管理道路上开始起步。

下行流动

这一点恰好和上一点相反。如果是在公司总部的销售部门工作，当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构工作。

通常都是带销售团队、管理省或大区市场，不过前期可能需要到某个特定的市场去开拓新业务，负责攻坚销售或打硬仗。在锻炼一阵之后，就可以在管理道路上开始真正起步了。

转行或跳槽

优秀的销售人员往往是公司的骨干，可以为公司带来大量的现金流收入，但是，如果公司的薪酬福利政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免，而且往往是跳槽到竞争对手公司。

有些公司甚至是罔顾法律和道德，采取一些不良行为或手段来挖优秀的销售人员。所以，销售人员只要是业务能力强，能为公司带来良好的业绩，转行或跳槽一般都没有问题。

在本行业内流动这种方式，只要是没有违反职业道德，没有违反劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，就是可以选择的一条发展通道。

个人创业

做业务工作是很多创业者自己必须先行解决的难题。“没做过销售，别想当老板。”话虽偏激，但却表明，在个人创业前如果就已经积累了丰富的销售经验，这将是一笔非常宝贵的财富，但最终创业能否成功并不由是否具有销售经验来决定。

在改革开放初期，通过个人创业起步的成功者中，就有很大一批人都是从销售人员开始做起的，他们在积累一定的资金后，就开始转为个人创业。不过，就当前的这个大环境来说，建议你还是不要轻易地踏出这一步。毕竟，老板并不是那么好当的，而且天时、地利、人和很重要。

交互混合式

职业规划虽好处多，而且有规划总强过毫无计划，然而今天的环境变化如此之快，职业生涯规划如果太死板、僵化或一成不变，反而会显得跟不上形势，有时还会因反应太慢而落后。

所以，不断调整自己的小方向，适当调整大方向，这才是理智可取的方式。因此，销售人员的发展通道还需要考虑前五种方式的适当结合，采用交互混合式发展。

这个世界从来就不缺销售，唯独缺的是真正的好销售。上至国家元首，需要销售他的治国理念；下至贩夫走卒，需要销售用以养活自己和家人的一针一线。然而，两者究其本质都是相似的。而且，同样是销售，处在四个不同阶段，差异也是巨大的。